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La Historia de GDI
En 1998, la locura de las .com comenzaba a crecer con
proporciones increíbles. De modo que muchas
compañías de Internet comenzaron a brotar en
Silicon Valley, y por otra parte, se creo una histeria en las
compañías que pensaron que no
crecerían si no tenían un buen dominio en
Internet. Pero, mientras que la mayoría de la gente fue
centrándose en cosas como el contenido, banners
publicitarios y ancho de banda, Michael Reed y Alan Ezeir, el CEO y
presidente respectivamente de Global Domains International, Inc. (GDI),
reconoció otra oportunidad que fue en gran parte ignorada;
se preguntaban, "¿Además del .com, existen otras
extensiones que los negocios podrían utilizar como Nombre de
Dominio?"
Mike y Alan se enteraron que a mediados de los años
90, la (IANA) Internet Assigned Numbers Authority
asignó a cada nación un código de
país. Estos códigos fueron diseñados
para dar a cada país una dirección que pudieran
utilizar para sus propias necesidades en la Internet. Por ejemplo, a
Estados Unidos se le asignó los .us, a Australia los .au, a
Irlanda los .ie. "Sabíamos que esto era bueno, un
código de país fácil de recordar y que
podría ser comercial a nivel global como alternativa viable
al .com," dijo Alan; Mike agregó, "Pedimos un poco
de pizza, trabajamos en un cuarto, y repasamos la lista entera de
países para establecer claramente el mejor código
posible."
Se centraron en última instancia en la
extensión del dominio .WS -- que pertenece a una
minúscula nación de la isla de Samoa, en lo
profundo del Pacífico del sur. "Pensamos que los .WS se
podrían utilizar exitosamente a nivel mundial como de la
abreviatura del dominio a nivel superior 'Web Site', " dijo Mike.
"Había un pequeño puñado de otras
viables opciones, pero con resolución y perseverancia,
encontramos que algunos países utilizaban ya su dominio
localmente, y no estaban interesados en llegar a ser ' abiertos'
ó ' globales'. Con una población de menos de
200.000 personas, Samoa tenía todavía que
utilizar su dominio en una escala masiva. Ninguno de los dominios de
los otros países tenía el potencial que
calificaba a los .WS de significar 'Web Site'. Después de
todo, "Mike exclamo feliz," todas las personas en el mundo saben que es
un Web Site!".
Samoa
La nación de la isla de Samoa es parte de un grupo
de islas y de islotes en el Océano Pacífico cerca
de 1.600 millas (2.600 kilómetros) del noreste de Nueva
Zelanda. Es totalmente independiente de su primo de USA, Samoa
americana. Su forma de gobierno consiste en un primer ministro, el
parlamento, y como cabeza de estado, un rey. Las exportaciones
primarias del país se extienden de la crema de coco y la
cerveza, pasando por el tabaco y la industria automotriz
Todos los profesionales en negocios saben que una cosa es
tener una idea, pero otra es ejecutarla. Mike y Alan sabían
que la idea de la comercialización para una alternativa a la
.com tenía una enorme promesa.
Ambos reconocieron que necesitarían perseverancia y
un poco suerte. "recuerde, nosotros íbamos contra la
corriente," dijo Mike. "la mayoría de la gente
todavía veía viable el negocio de las .com. Para
ser absolutamente franco, casi todos pensaban que perdíamos
nuestro tiempo".
Después de una serie de llamadas
telefónicas y de E-mails de ultramar a los funcionarios de
Samoa, se fijó una fecha de reunión para Mike y
Alan con las figuras principales de Samoa, incluyendo el rey y su
primer ministro. En menos que una semana, Mike y Alan hicieron una
presentación que detallaba los planes para su
apropiación de las operaciones técnicas y de la
comercialización de la extensión a nivel global
del dominio de Samoa, los "WS".
Para no tomar ningún riesgo, Mike y Alan juntaron
información sobre la nación de Samoa,
familiarizándose de sus costumbres y tradiciones lo mayor
posible. Mientras que Alan hizo contactos afanosamente con oficiales
del gobierno de Samoa, Mike trabajó en asegurarse de que la
oferta que presentarían a los dirigentes de Samoa fuera tan
interesante y de gran mérito como fuera posible. "tuve que
asegurarme que la gente de Samoa entendiera que mirábamos la
oportunidad como relación de beneficio común que
en última instancia favorecería la
nación entera" dijó Mike.
Un riesgo importante en los planes de Alan y Mike: era que
realmente no tenían nada significativo para
ofrecerle inmediatamente al país, a
excepción de su ingenio en los negocios y sus conocimientos
técnicos. Aunque Mike y Alan eran expertos en la
comercialización en los USA, el convencimiento de una
nación entera que confiara en sus planes parecía
muy difícil, en el mejor de los casos.
"Había mucha presión por parte de
nuestros consultores en la creación de objetivos claros que
ofrecer al gobierno de Samoa. Si no, sentirían que
perderíamos el negocio y algún otro
podría entrar y asumir el control, " dijo Alan. "Sin
embargo, sabíamos que la cultura de Samoa era muy diferente
que la de Estado Unidos, Alan continuó," Nosotros realizamos
una oferta alternativa que pensábamos se
acomodaría mejor a las demandas culturales del
país."
El viaje a Samoa
El día finalmente llegó para viajar
directamente a Samoa. Para llegar a Samoa, primero hay que volar a
Honolulu.
La reunión comenzó con la presencia de
todos los miembros apropiados del gobierno. Mike y Alan convencieron al
primer ministro que la extensión de dominio que
poseían actualmente, .WS, sería perfecta por la
abreviación que esta tenía. Además de
la correcta idea de la comercialización detrás de
ella, no había razón por la que la
extensión .WS no se podría reconocer como la
alternativa principal para las .COM.
Las reuniones terminaron en una nota agradable con Mike y Alan
satisfechos, pues habían terminado con éxito la
tarea que habían precisado lograr. Puesto que su vuelo no
salía de la isla por algunos días, se tomaron
unas vacaciones, explorando las hermosas playas y los bosques
tropicales.
Esto es solo el comienzo...
En la edición especial 2002 de la revista con la
lista de las 500 compañías estadounidenses con
más rápido crecimiento, GDI se colocó
#37.
"El motivo verdaderamente emocionante sobre esta
distinción es el hecho de que apenas
comenzábamos" dice Mike. "hemos conseguido este nivel
sirviendo solamente a la minúscula minoría de
usuarios de Internet que incluso saben que es un 'Nombre de Dominio' y
porqué necesitan uno. Hemos comenzado realmente a crear un
mercado introduciendo dominios de los .ws a las masas.
